服饰、鞋商依靠终端商品扩大盈利


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【中国鞋网-促销技巧】给李宁供应鞋垫的开始卖鞋垫了,给安踏供应鞋底的开始卖洞洞鞋了,给服装厂供应五金配件的也卖起皮带了。尽管品牌企业大喊市场环境不好,但今年以来,许多原来在台下默默无闻的供应商,却转身进入终端市场,卖起了商品。记者从泉州多家纺织、五金企业了解到,包括泰亚鞋材、华联辅料、佳隆等供应商,都推出了各自的终端商品,销售情况还不错。
      佳隆:首推n-90服装品牌
      如果不是今年试水推出n-90服装品牌,福建省佳隆服饰织造有限公司副总经理黄俊龙不会想到,他们还可以找到服装市场这一新蓝海。直到目前为止,作为石狮五金行业的知名企业,佳隆几乎都是以低调的供应商身份,为许多国内外品牌供应产品。依托“n-90”品牌,佳隆将产业链延伸到下游的服装,依托网络销售和各地的分销商,在今年取得了不俗的成绩。在电商平台,他们目前已完成了数千万元的销售额,除了拥有自己的淘宝店铺,主要是通过网络分销商来推动销售。
      n-90的定位是休闲服饰,男女装都有,但是黄俊龙发现,该品牌的消费者却有很多中年女性。“许多妈妈本来是给儿子买,看我们的衣服性价比高,也给丈夫带几件。”黄俊龙认为,只要产品质量做好,供应商一样可以把产品推向市场。
      往前走一步 供应商卖商品
      向下游产业链延伸,成为泉州许多供应链企业的战略规划,在今年,许多酝酿已久的纺织、五金企业,则开始付诸实施。除了佳隆的n-90,泉州上市企业泰亚鞋材,也将触角延伸到了终端市场。在刚刚发布的公告中,泰亚将继续向一家子公司增资1000万元,达到100%控股。此次增资主要用于该公司新增泡泡鞋项目的运营。“泡泡鞋就是洞洞鞋,所使用的原料和我们原本供应的鞋材是有共通点的,是顺理成章的事情。”泰亚股份负责泡泡鞋运营的王经理告诉记者,与卡洛驰的高端定位不同,这款泡泡鞋的定位中端,更加大众化。目前,泰亚依托部分经销商,已在成都、南京等地开专卖店。在鞋材领域,也不乏延伸产业链的企业,包括源利、瑞展等鞋材企业,以往主要向品牌客户提供鞋垫,今年也推出了自有品牌的鞋垫,并逐步向市场推广。石狮五金龙头、华联辅料,则推出了一款自己制造的皮带。
      拉长了产业链,对于企业而言是一把双刃剑,企业的运营风险多了一环,但是却也让企业获得了一手的市场讯息。通过“n-90”,佳隆第一次和终端市场对接。“我们有生产的优势,可以对产品质量进行直接把控,而且生产成本的环节肯定更低。”黄俊龙认为,推出“n-90”的最大收获,是让他们能对市场变化更加敏锐,而不是一直躲在幕后。以往,他们只能通过客户了解市场讯息,但是现在,他们也能拥有最及时的市场数据、客户需求。
      电商、专卖店 渠道选择多样化
      和众多成熟品牌的大规模扩张不同,供应链企业在渠道选择和扩张速度上都更加谨慎。目前,“n-90”的推广渠道主要还是在网络上,线下则通过几个代理商推广,价格也极为亲民,一套休闲服的零售价在300元左右。通过电商渠道推广自己的商品,成为大多数供应链企业的选择,包括源利和瑞展,都有各自的网店。“跟线下推广的成本相比,网上销售的各项成本肯定更低,风险更小。”黄俊龙认为,尽管向下游延伸,但是他们的主业没有改变,因此并不会选择激进或者大规模的扩张方式。
      泰亚的泡泡鞋项目,在推广节奏上则更加缓慢。“目前主要是还在前期的市场测试阶段。”王经理认为,泡泡鞋项目的诞生,是根据公司的未来发展战略而定,主要的销售渠道是品牌店和代理商。由于是初次尝试,审慎的扩张是必要的。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
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